成套设备厂家GGD低压配电箱柜控制动力电气软启动柜进出线电

磐陵电气与外面及进口产品比较

A我们的优势

1.20多年专业生产厂家，专业供应国家电网配套、全国使用设备配套

2.客户群哪些？广泛适用于各种场合和各种设备，比如：皮带机、破碎机、粉碎机、碎石机、风机、水泵、压缩机、制砖机、球磨机、塑料机、搅拌机等负载。正泰集团、德力西集团都是我们公司贴牌的

3.你们大的卖点是什么？技术+质量+服务

4.质量、售后如何？

A质保贰年，贰年内有问题保修包换包退，

B我们的检测标准高于国家标准，所以产品出厂都要经过多次调试、检测，合格后方可出厂

5.跟国外品牌：质量、使用效率不差上下，我们价格有优势，维护成本更低

6.跟国内品牌：质量优于他们，主要我们掌握前沿高新技术，配件我们选用国内高端元器件，检测设备更齐全；寿命更长，有人专业做市场调查报告，不是我们自己说的，是有具体数据报告的

B我们的劣势

7.国外品牌：

A口品牌知名度高，客户容易接受，我们劣势是国内小知名品牌，我们的产品在国外一线品牌经营范围内只占非常小的部分

B我们是专业生产该产品，对于质量及品质把控能力更强，并且邀请客户实地到我们公司考察

8.国内品牌：在行业内属于高端产品

C与同行差异化

9.外地竞品大劣势：代加工/贴牌，价格不同，他们采用市面上普通的配件进行组织，而且没有专业设备进行质量检测与调试

10.客户可能不太了解此行业，对国外品牌过度迷信，有以下问题：

A是否自己生产/代工，质量、检测及售后服务处理事故等

B网上市调国外一线品牌代工/贴牌，证据：1）为其代工国内厂家的公司，2）中国质量认证中心3C证书关于生产厂家为国内厂家截图

11.客户的故事：

很多很多配套厂家：山西焦煤、河南龙宇煤化工、重庆煤矿、四川碎石机厂、昆明采矿厂等项目都选择我们原因，有些是来我们公司各方面考察，有些是先使用一台看看质量与效果，试用满意了后面大量制定采购，有些是老客户介绍。我们外地很多代理商/经销商经常反映质量太好，客户使用多年都不坏。

电器行业大集团如：正泰集团、德力西集团都是我们公司贴牌加工

每次开会我经常给我的员工讲：

因为价格离去的客户，还有可能回来

因为态度离去的客户，多半不会回来

因为质量离去的客户，永远不会回来

价格不合适可以谈，质量没做好可以改进

在这市场纷纷扰扰的大环境中

发现需求、满足需求

我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务

卖了这么多年产品后，我觉得：

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

做生意，不欺骗，不坑人才会长久

信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们!

开了多年的工厂，我想对客户说的是:

市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格

如果您想要的是便宜，请接受她的缺陷。自己选的是廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古至今都是一分价钱一分货，再美的语言也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！